STRATEGI PEMASARAN

Nama : Desi Suryati 

Nim : 210101123

Dosen Pengampu : Ferry Heryadi, M.Pd

STRATEGI PEMASARAN

 

  Dalam dunia persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin memenangkan persaingan baik di pasar yang kompetitif harus betul-betul memperhatikan strategi pemasaran yang diterapkannya. Strategi pemasaran pada hakikatnya adalah suatu cara yang tepat untuk memasarkan suatu produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang bersangkutan. 

 Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi keperluan dan kebutuhan masyarakat dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat, kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa yang dibutuhkan dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran. Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya pesaing dalam dunia bisnis tetapi juga bisa karena produk yang sejenis dan produk lainnya. Ini adalah tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi pelajaran bagi manajemen pasar agar bisa mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini maupun dimasa yang akan datang. Untuk membahas hal tersebut lebih dalam kita akan membahas mengenai strategi pemasaran.

A. Pengertian Strategi Pemasaran

   Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang memberikan petunjuk tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran yang telah ditetapkan. 

   Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dan dapat dikatakan strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa. strategi pemasaran dapat dikatakan juga adalah suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal.

   Strategi pemasaran adalah suatu tindakan terukur yang dimaksudkan untuk mengenalkan produk perusahaan kepada masyarakat luas. Strategi pemasaran adalah kumpulan langkah bisnis yang sudah dikombinasikan baik pada level pengenalan produk hingga membuat konsumen melakukan pembelian.

 Bukan hanya membuat konsumen memasukkan barang ke dalam keranjang belanja, dengan adanya strategi pemasaran juga memastikan pembeli mengenali dengan baik produk yang telah ditawarkan, melakukan checkout sehingga mengulangi aktivitas pembelian produk.

  Dari situ dapat diketahui bahwa cakupan strategi pemasaran adalah dari proses perumusan produk, dan target pasar yang juga mempengaruhi harga produk (price), serta di mana produk itu akan dipasarkan dan dari media apa konsumen akan mengenali produk kita.

  Dengan kata lain strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang dimaksudkan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi didalam perusahaan maupun diluar perusahaan yang akan berdampak pada kepentingan di masa sekarang dan dimasa yang akan datang.

B. Fungsi Strategi Pemasaran

Fungsi dari strategi pemasaran yaitu sebagai berikut:

1. Sebagai pedoman pemasaran produk

    Strategi pemasaran yang ideal melibatkan proses memperkenalkan produk kepada konsumen, melibatkan mereka dengan produk tersebut sehingga terjadi konversi dimana produk tersebut dijual.

2. Sebagai tolak ukur keberhasilan

  Jika strategi pemasaran dirumuskan dengan benar produsen akan dapat mengukur pekerjaan mereka dengan membandingkan apa yang mereka capai dengan tujuan dalam strategi pemasaran. oleh karena itu, merencanakan langkah-langkah spesifik dalam setiap strategi yang dibangun perusahaan sangatlah penting.

3. Meningkatkan motivasi untuk melihat masa depan

  Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk berpikir dan melihat masa depan secara berbeda

4. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif

    Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk membantu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran.

5. Merumuskan tujuan perusahaan

   Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertentu yang ingin dicapai baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

6. Pengawasan kegiatan pemasaran

   Dengan strategi pemasaran perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja bagi para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

C. Elemen Strategi Pemasaran

1. Product (Produk)

   Produk adalah penentu bagaimana strategi dalam pemasaran dilakukan. Hal-hal yang bisa dipertimbangkan seperti fungsi, tampilan, kualitas dan pengemasan terkait suatu produk yang akan dijual atau dipasarkan lebih dulu. Sementara, pelanggan mempertimbangkan kualitas dan manfaat dari produk tersebut.

(Misalnya : Produk yang digunakan adalah berupa produk makanan yaitu "RISOL MAYO")

2. Price (Harga)

   Berhubungan dengan strategi yang dipakai dalam menetapkan harga suatu produk yang ditawarkan, harga sangat mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan. Beberapa hal yang bisa dipakai sebagai acuan seperti harga jual di pasaran produk yang sama, metode pembayaran, potongan harga, cara kredit dan lain sebagainya.

(Misalnya : Harga yang ditetapkan untuk menjual RISOL MAYO dengan harga satuan Rp.2500 perpcs, dan harga Rp. 10.000 perporsi/box harga ini temasuk murah meriah dilingkup masyarakat dan bahkan untuk anak-anak sekolahan pun mereka masih mampu membelinya)

3. Promotion (Promosi)

   Strategi dalam pemasaran produk sangat erat kaitannya dengan promosi, segala aktivitas yang diterapkan dengan tujuan agar bisnis dikenal banyak orang. Iklan, penambahan relasi, memanfaatkan teknologi atau digital marketing seperti mengirim pesan blast melalui whatsapp dan adanya sponsor menjadi beberapa hal yang bisa dilakukan dalam menerapkan promosi.

(Misalnya: Dalam mempromosikan Risol Mayo yaitu menggunakan sosial media dengan membuat template foto produk yang menarik lalu di posting dan dipromosikan disegala media sosial seperti Facebook, Instagram, group WhatsApp, dll dan meminta tolong bantuan teman-teman/ Sahabat/ Saudara untuk mempromosikan RISO MAYO dimedia sosial yang mereka miliki)

4. Place (Tempat)

   Tempat menjadi elemen pemasaran yang harus diperhatikan karena mengacu pada lokasi atau tempat di mana produk dan jasa akan dilihat banyak orang, selain itu dibuat, dijual kemudian didistribusikan. Terjangkau dan tidak terlalu banyak menguras biaya, menjadi dua hal yang harus dipertimbangkan ketika menentukan tempat.

(Misalnya: Untuk menjual Risol Mayo dapat dilakukan dirumah  dan bisa dengan menggunakan sistem pre-order (PO), karena untuk menghemat biaya, dan penjualannya juga dibantu dengan sosial media. Serta dengan membuka lapak khusus ditengah-tengah keramaian seperti ditaman tanjung raja, lokasinya strategis dekat dengan pasar, sekolah SMA, SMK, SMP, tepatnya disekitar tugu polwan Tanjung Raja dan memang pusat perkumpulan penjual makanan sampai sore hari.)

5. People (Orang-orang)

  Orang adalah elemen penting dalam berjalannya strategi pemasaran, pasalnya hal ini meliputi karyawan suatu perusahaan yang bertugas sebagai tenaga penjualan dan orang yang membeli produk. Orang sangat erat kaitannya dengan sumber daya manusia di dalam suatu perusahaan, strategi ini diterapkan tentu agar perusahaan mendapat untung.

(Misalnya: Konsumen Risol Mayo dapat mencakup semua kalangan dari anak anak, remaja, hingga orang dewasa )

D. Macam-Macam Strategi Pemasaran

Berikut ini adalah macam-macam strategi pemasaran:

1. Paid Advertising (Iklan Berbayar)

   Paid Advertising yang dikenal dengan iklan berbayar. Dizaman sekarang, cara ini semakin mudah dilakukan karena iklan berbayar bisa dilakukan diinternet dengan metode berbayar perklik.

(Misalnya: Dengan memasang iklan berbayar Risol Mayo diinternet cara ini dapat menarik konsumen yang berada di luar daerah maupun luar kota cukup dengan layar hp saja)

2. Cause-Related Marketing (Pemasaran Terkait Penyebab)

   Strategi pemasaran ini dilakukan untuk mempromosikan perusahaan, bukan produk atau bisnisnya. Tujuannya bukan hanya mengejar keuntungan, melainkan untuk amal dan mencapai kesejahteraan sosial. Misalnya, hasil penjualan produk yang sebagiannya akan didominasikan ke yayasan amal.

   Mengaplikasikannya dibisnis pun tidak perlu aksi sosial yang sangat besar, akan tetapi bertujuan untuk kegiatan amal. Misalnya kita dapat saja mempromosikan produk kita, kemudian memberitahukan bahwa sekian persen hasil penjualannya dapat didonasikan ke yayasan di sekitar. Dengan cara ini pelanggan akan tertarik membeli produk dan sekaligus beramal.

(Misalnya: Dengan pembelian Risol Mayo ini 20% hasil penjualannya akan di donasikan ke yayasan amal dan panti asuhan. Jadi dapat kenyang nya dapat berkahnya;))

3. Relationship Marketing (Pemasaran Hubungan)

   Strategi pemasaran ini dilakukan dengan cara membangun dan mengembangkan hubungan yang erat dengan pelanggan atau audiens. Ini merupakan strategi marketing yang penting namun sering diabaikan oleh bisnis karena terlalu sibuk mengejar costumer baru.

   Relationship Marketing dapat memberikan kepuasan kepada pelanggan dalam jangka panjang. Salah satu strategi penerapannya adalah meningkatkan kualitas atau layanan costumer service bisnis atau juga bisa menerapkan beberapa pendekatan personal, seperti personalized ads, e-mail dan sejenisnya.

(Misalnya: Dengan selalu berkomunikasi dan bersilahturahmi baik dengan pelanggan risol mayo, agar mereka nyaman dan merasa bahwa kualitas pelayanan serta bahan pembuatan Risol Mayo memang sebagus dan sepremium itu, dan dengan begitu banyak konsumen yang akan menjadi langganan Risol Mayo )

4. Undercover Marketing (Pemasaran Terselubung)

  Undercover Marketing terbilang lebih susah-susah gampang, karena harus memasarkan produk ke pelanggan tanpa menyadari bahwa mereka sedang menjadi target iklan. Meskipun demikian strategi pemasaran ini sangat hemat biaya saat diimplementasikan.

 Penerapan undercover marketing bermacam-macam tetapi contoh yang paling umum adalah endorsement oleh influencer. Dan ada juga pegawai perusahaan atau bisnis yang diam-diam menulis review positif mengenai produk mereka di berbagai situs, yang disebut dengan social validation.

(Misalnya: Berkolaborasi dengan salah satu Selebgram terkenal Fujianti Utami Putri, dan fuji memposting video memakan Risol Mayo, dan ia menyebutkan bahwa Risol Mayo enak, dan lain sebagainya, yang membuat pengikut sosial media nya ingin memakannya juga karena divideo tersebut Fuji sangat menikmati kelezatan Risol Mayo yang di makannya)

5. Word Of Mouth (Dari Mulut Ke Mulut)

   Cara ini sudah ada sejak dulu, Word of mouth masih relevan digunakan hingga sekarang. Hanya saja media yang digunakan sudah berbeda seperti media sosial. Keberhasilan word of mouth bergantung pada kesan orang lain terhadap produk yang dipromosikan.

   Strategi word of mouth ini sangat ampuh dalam menjaring target pasar yang baru. Kita dapat melakukan strategi ini asalkan produk dan pelayanan yang diberikan benar-benar sesuai dengan ekspektasi mereka.

(Misalnya: Dengan review atau testimoni pelanggan yang pernah membeli dan merasakan kenikmatan Risol Mayo, yaitu si Anjeli yang membeli Risol Mayo dan dia merasa bahwa memang Risol Mayo seenak dan selezat itu , maka ia pasti akan membicarakan Risol Mayo kepada orang-orang dekatnya, dan menceritakan bahwa Risol Mayo enak dll dan Anjeli juga mereview positif tentang Risol Mayo melalui internet dengan men-tag akun sosmed @Risol_Mayo tanpa diminta artinya atas kehendak ia sendiri sebagai bentuk ungkapan senang bahwa dia puas atas rasa, kualitas dan pelayanan Risol Mayo)

6. Internet Marketing (Pemasaran Internet)

  Sejak covid-19 melanda dunia, bisnis ataupun perusahaan yang menerapkan strategi internet marketing sudah mulai menyebar. Semakin banyak orang yang menghabiskan waktunya di layar gadget membuat pembisnis berlomba-lomba menerapkan strategi pemasaran yang satu ini. Selain itu kita dapat memanfaatkan power of social media untuk memasarkan produk atau bisnis. Ada dua opsi pemasaran di media sosial yaitu secara organik atau memasang iklan berbayar.

(Misalnya: Jika ingin membeli Risol Mayo, dapat diorder dimedia sosial seperti Facebook, Twitter, WhatsApp, Instagram, @Risol_Mayo, dan jika malas untuk keluar janga khawatir anda dapat membeli Risol Mayo melalui Aplikasi OTRA (Ojek Tanjung Raja). Opsi No 1 juga merupakan internet marketing yaitu dengan melakukan iklan berbayar)

7. Transactional Marketing (pemasaran transaksional)

  Pada umumnya strategi pemasaran ini telah sering dilakukan oleh tim sales, karena berfokus pada transaksi penjualan dengan pelanggan. Transactional Marketing dilakukan untuk mencapai target atau volume penjualan sebanyak mungkin.

   Transactional marketing dilakukan dengan metode dasar pemasaran yang dikenal dengan 4P: product, price, place dan promotion. Strategi pemasaran ini lebih cocok dilakukan dalam jangka pendek Karena menawarkan produk secara langsung kepada pelanggan. strategi pemasaran ini dapat menarik konsumen melalui hal-hal menarik. seperti dengan diskon, kupon belanja, promosi dan acara yang diadakan dalam skala besar.

(Misalnya: Karena ini bulan kelahiran owner Risol Mayo maka Risol Mayo mengadakan promo khusus dengan pembelian 1box Risol Mayo maka akan mendapatkan GRATIS 1box Risol juga, berlaku kelipatan jika membeli 2box maka akan mendapatkan gratis 2, Berlaku sampai 3 hari kedepan, buruan diorder:)

8. Diversity Marketing (pemasaran keanekaragaman)

  Terakhir adalah diversity marketing, yaitu memasarkan produk kepada banyak orang dengan latar belakang yang berbeda. Praktek diversity marketing ini pun berbeda demi menjangkau konsumen dari daerah tertentu. Strategi diversity marketing ini lebih sering dilakukan oleh internasional brand yang bisnisnya sudah mendunia.

(Misalnya: Risol Mayo yang telah mendunia dengan nama @Ri'yo dengan memikirkan nama nya saja konsumen telah terbayang akan produk Ri'yo, semua orang dari segala penjuru dunia bisa memakan Risol Mayo ini , misal iklan Risol Mayo yang di tayangkan pada ajang piala dunia dalam tayangan tersebut banyak orang-orang yang terlibat mulai dari yg berkulit putih - coklat , rambut keriting, lurus, pendek, dll semuanya memakan dan menikmati Risol Mayo (Ri'yo) tanpa memikirkan perbedaan, agama, budaya, warna kulit dan lain sebagainya.)

Kesimpulan

   Strategi pemasaran adalah serangkaian kegiatan yang dimaksudkan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi didalam perusahaan ataupun diluar perusahaan yang dapat berdampak pada kepentingan dimasa sekarang dan dimasa yang akan datang. Fungsi dari strategi pemasaran adalah Sebagai pedoman pemasaran produk, Sebagai tolak ukur keberhasilan, Meningkatkan motivasi untuk melihat masa depan, Koordinasi pemasaran yang lebih efektif, Merumuskan tujuan perusahaan, dan pengawasan kegiatan pemasaran. Elemen penting strategi pemasaran yaitu product (produk), Price (harga), Promotion (promosi), Place (tempat), dan People (orang) dan Macam-macam strategi pemasaran adalah dimulai dari Paid advertising (Iklan Berbayar), Cause-Related Marketing (Pemasaran terkait penyebab), Relationship Marketing (Pemasaran Hubungan), Undercover Marketing (Pemasaran Terselubung), word of mouth (dari mulut ke mulut), internet marketing, transactional Marketing, dan yang terkahir diversity marketing (pemasaran keanekaragaman).

DAFTAR PUSTAKA

Asauri, S. 2011. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers.

Mahardika, R. 2020. Strategi pemasaran wisata halal. Mutawasith: jurnal hukum Islam. 3(1). 65-86.

Nandy. 2021. Strategi Pemasaran: Pengertian, Fungsi, Tujuan, dan contohnya. https://www.gramedia.com/literasi/strategi-pemasaran/. (Diakses pada tanggal: 09 Oktober 2023).

Untari, D., & Fajariana, D. E. 2018. Strategi pemasaran melalui media sosial Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik). Widya cipta: jurnal sekretari dan manajemen. 2(2). 271-278.

https://info.populix.co/articles/strategi-pemasaran/

https://www.isellercommerce.com/blog/macam-macam-strategi-pemasaran

https://www.sampoernauniversity.ac.id/id/strategi-pemasaran/

Hasil Dokumentasi kehadiran diskusi. Minggu/15 Oktober 2023